文丨贝果树
编辑丨果脯
5月9日，日本独立游戏发行商MAGI发帖，表示《梦幻魔法公主》“受到了远远超出想象的热烈支持”。
彼时，这款游戏刚发售12天，销量超过了20万份。
或许对于销量动辄百万的大作来说，20万不是个值得一提的数字。但对于一款日本独立游戏来说，这确实是个不少的数量。开发商之一Neotro在22年发售的独立射击游戏《NeverAwake》在Steam平台上，甚至只有一百多的评论数。但如今，借着20万份的热度，《梦幻魔法公主》在游戏发售后甚至发起了众筹计划，打算向玩家贩售游戏周边。
《梦幻魔法公主》开启游戏众筹
单看游戏本身，《梦幻魔法公主》无疑是一部美少女养成类游戏的佳作。游戏画风精美，剧情线多样。甚至还有全角色Live2D、全语音配音、上百张CG以及五十多种结局。在堆料方面，《梦幻魔法公主》无疑超越了大部分同类游戏。
《梦幻魔法公主》游戏截图
但真正让《梦幻魔法公主》受到国内玩家关注的，还是它那与质量不匹配的首发38，原价48的价格。
也许有人会觉得，五十元是一款独立游戏的正常定价区间。但别忘了，《梦幻魔法公主》还是一部以“高价”著称的日厂游戏。早在在游戏公布定价之前，就有玩家根据日厂的定价惯性，普遍猜测这款游戏的价格应该在一百到两百区间。
所以当公布定价后，这种反差能引发热烈的讨论也就自然不奇怪。在中文社区，许多关于《梦幻魔法公主》的讨论都围绕着“日厂”和“48元”两个关键词展开，有玩家套用定型文，表达自己对《梦幻魔法公主》定价的赞美。
玩家评价
高热度的讨论也自然转化为了销量，根据Steam游戏数据分析平台Gamalytic的推估，《梦幻魔法公主》有75%的玩家都来自于国内。可以说《梦幻魔法公主》在国内的热度，有相当一部分原因来自于成功的定价策略。
不过，如果《梦幻魔法公主》证明了日厂能靠薄利多销成功，为什么“高价”还一直是日厂的标签？经过换算后在各个地区相似的售价，又为什么只在中国市场得到了最强的反馈？
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虽然造成日厂游戏定价高的因素有很多，但要是追根溯源，就会发现这一切的起点，其实源自于我们再熟悉不过的一台掌机——任天堂在1983年发售的FamilyComputer（FC），也就是红白机。
FamilyComputer（FC）
发售之后，FC以其高质量的游戏阵容和将街机游戏搬回家的形式，快速地席卷了当时的日本市场。在销售的前18个月内，FC售出了210万台，控制了市场95%的份额。
1984年，任天堂创建了权利金制度。第三方游戏开发商若想在FC上发行游戏，必须并支付一笔授权费用，游戏卡带也只能委托任天堂指定的工厂生产，并提前缴纳全额费用。
但对于第三方游戏厂商来说，这种提前预缴的制度也带来了不小的压力。曾主导设计《街头霸王II》的冈本吉起曾在他的Youtube频道回忆FC时代第三方厂商的处境：减去给任天堂和零售商的分成及卡带制造的成本，最后只有约4/10的钱会回到卡普空手中。再除去银行利息、开发成本、营销成本等费用，公司的利润率微乎其微。
相应地，压力也被转嫁到了消费者身上。不过，当时日本正值泡沫经济时期，即使不少游戏，像《最终幻想4》《街头霸王2》都卖出了70美元的高价，也有不少对价格不敏感的消费者愿意购买。
虽然在索尼推出PS1，开始使用更为廉价的数据存储介质光碟后，打破了任天堂的这种垄断，但高定价的策略，还是作为一种惯性被保留了下来。
另外，从日厂游戏的产品结构上看，不少日厂做的都是服务一小部分玩家的粉丝向作品。
这类作品的受众较小，销量也有限。拿日本乙女游戏举例，日乙游戏销量统计网站ggirluriage@ウイキ根据游戏杂志《Fami通》公布的销量榜统计了历年来全年龄向单机日乙的销量。数据显示，在2020年统计的9部日乙作品中，只有一部销量破万，有5部作品销量都不超过五千。
日乙游戏销量统计网站ggirluriage@ウイキ数据
与低销量相对的，是日乙高昂的价格。像《失忆症AMNESIA》《虔诚之花的晚钟》这样的知名作品在主机商店的价格多在300元左右。日乙的粉丝群体粘性强，消费意愿高，有限的销量又使厂商必须定高价才能覆盖制作成本，形成了这类游戏“厚利少销”的定价策略。
香港任天堂eshop官网
这种定价策略，也被许多日厂沿用到了国区。
Steam的推荐定价系统会根据各地购买力、汇率等因素换算游戏在各地区的推荐定价。一般来说，Steam在国区的推荐定价为美元价格的一半。
Steam推荐定价系统
但或许是由于对海外市场缺乏关注，许多日厂游戏不会使用Steam的推荐定价。由知名日厂SE发行的《歧路旅人》的美元基准价为59.99美元，按汇率换算为407人民币。如果按照Steam的推荐价位，《歧路旅人》的定价应为200人民币左右，但实际却卖出了402元的高价。
很显然，这种定价策略并不符合中国玩家的心理预期。
一方面，由于购买力的不同，仅按照汇率换算是显然不合理的。另一方面，国区用户对于价格也更加敏感。Steam提供的价格换算工具提供了“多变量转换”的货币转换方式，在这一方式下，除了购买力和汇率，“当地类似娱乐产品的预期花费”也被纳入了考虑因素中。
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但日厂定高价的情况，也在近年来有所松动。
《梦幻魔法公主》的一个区别于部分日厂的策略是，他们与Steam的推荐定价近似，甚至更低。《梦幻魔法公主》的美元基准价为14.99美元，按照Steam的推荐系统，在国区的定价应为59元。而《梦幻魔法公主》在国区的最终定价为48人民币。
日本知名Galgame厂商柚子社的大部分作品，在Steam上的价格也遵循国区低价的基准，定价88元，日区是国区价格的3倍之多。
也有一些日厂在近年来开始逐步调整游戏的售价。
5月18日，世嘉就宣布对旗下Steam平台三款游戏《审判之逝：湮灭的记忆》《人中之龙维新！极》《索尼克超级巨星》进行永久降价，每款游戏降价70元。怪物猎人系列、《鬼泣5》等知名作品也迎来过50元左右的永降价。甚至有部分像《百日战纪》这样的作品，直接将国区价格设为最低价。
这背后的原因不难理解。在《怪物猎人：世界》Steam页面的约30万条评价中，有约10万条的语言为简体中文。今年2月，Galgame《千恋万花》的销量突破一百万份，根据SteamScout的分析，《千恋万花》的Steam评论区中，简中评论的占比达到了92.7%。
游戏《千恋万花》
《2025年中国游戏产业报告》显示，自2022年起，国内主机游戏市场已经连续三年迎来增长。2025年，国内主机游戏市场实销收入83.62亿元，同比增长86.33%。
持续扩张的中国单机游戏市场，让原本注重本土市场的日厂看到了国区玩家的购买力。如今，已经有越来越多的厂商关注到这片市场。不少厂商，像《梦幻魔法公主》，都开始在发售之前，就在中文社媒上运营账号，进行宣传。《百日战纪》的制作人小高和刚也凭借着在中文社媒上的高强度带货，成为了一段时间的热点。
《百日战纪》制作人小高和刚曾在中文互联网上高强度地带过一段时间的货
当然，这些在中国市场的宣传，都以高性价比的方式地转化为了销量。《梦幻魔法公主》有75%的销量都来自于国区《百日战纪》的销量在首发后不断上升，小高和刚在一次采访中坦言，中国玩家在Steam上贡献了最多的销量。
不断扩大的市场，让原本专注粉丝向、厚利多销的日厂，开始在国区改变销售策略，以更合理的定价，撬动国区市场。而符合玩家心理预期的定价，也就自然获得了更高的销量。
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中国市场的扩张让更多的海外厂商选择迎合国区的定价策略，把价格打了下来。目前来看，国区Steam已经是名副其实的价格洼地。
不过，低价霸占国区，真的是一件皆大欢喜的事吗？
第三方数据统计团队“国游销量吧”发布的《2025国游销量榜》显示，在2025全年Steam玩家评测总数超过10的892款游戏中，售价最高的为268元的《失落之魂》，892款游戏平均价格31.38元，中位数28元。
“国游销量吧”发布的《2025国游销量榜》数据
与此同时，在Steam国区每周热销TOP100登榜的660款买断制游戏中，最高售价为488元。在售价100-200元的178款游戏中，国产买断制游戏仅占两款。
在TapTap与四位《苏丹的游戏》《无限机兵》等知名国游制作人的采访中，所有制作人都认为“如今国产单机游戏价格偏低”。一款游戏发售后，减去Steam的抽成和发行分成，开发者实际的到手营收可能只有30%左右。
《苏丹的游戏》国区原价80元
当国产单机游戏与海外单机游戏出现在一个Steam界面，也就自然少不了对价格的比较。但与之不同的是，国产单机游戏极度依赖国区这个属于低价区的市场。
在2025年销量TOP10的国产单机中，《苏丹的游戏》在Steam上的简中评论占比约为85%，《明末：渊虚之羽》的这一比例也高达76%。但对于海外3A厂商而言，大量销量都来自欧美、日本等定价更高的本土市场。
另外的竞争，则来自于打出“骨折价”的成熟海外大作。
以《巫师3》为例。发售于2015年《巫师3》的首发定价为60美元，国区定价298。但经过十年来的永降和打折，如今《巫师3》在国区常常只需十几元就能入手。
《巫师3》本体常年只需14.9元即可入手
玩家往往容易将这样的作品与国产单机做对比。如果仅用这么低的价格就能买到一款成熟的高品质产品，国产单机又凭什么定高价？而在国产游戏都普遍低价、玩家对于价格敏感的情况下，国内厂商在定价时也会更为谨慎。
但《巫师3》并非首发低价，它在国区的低价，实际上是一种在完成初步的利润积累后，为了实现收益最大化的销售策略，是纯粹的增量。但对于处于起步阶段的国产单机游戏来说，在尚未完成初步积累时，就要被迫在一个由海外厂商主导定价多年的低价区里参与竞争。本质上，这是海外成熟游戏工业体系与正在发展的国产单机市场的对比。
另外，AI工具的发展也在压低游戏制作的成本和门槛的同时，也让竞争更加激烈。
中国音数协游戏工委的《游戏企业AI技术应用调研报告》显示，AI在游戏研发中的应用率达到了86.36%。年初火爆的《青椒模拟器》和《大学生登山失踪事件》，都是个人制作者借助AI工具制作出来的小游戏。各大厂商也会在开发过程中使用AI工具增效。
游戏《大学生登山事件》
对于开发者来说，创意越来越容易实现，新游的数量也在增加。
与之相对的是竞争。Steam数据追踪网站SteamDB显示，2025年Steam平台共发布了超过19,000款游戏，但19,000款游戏中，有超过一半的游戏评论数少于10条。
为了争夺有限的注意力，越来越多的团队开始在游戏内容体量上投入更多资金，拉开和低门槛小游戏的差距。数据分析机构HushCrasher的调查显示，2025年在Steam上发布的游戏累计预算总额达到了270亿美元，除去通货膨胀的影响后，也达到了2019年游戏预算的2.2倍。除了点击解密类这种由小团队开发、体量较小的游戏，所有类型游戏的成本都在上升。
HushCrasher数据
对于小团队和个人开发者来说，游戏开发的成本或许确实在降低，但从大盘来看，预算依旧在不断增加，收回成本的压力也在变大。
当然，近年来也不乏有《黑神话》一类的优质作品以合理的价格走向了全球市场。高品质的游戏或者内容出海可能是一种逃离低价的方法，但少数的头部作品的成功不能代表国产游戏行业的繁荣，对于大多数国产游戏来说，低价的困境依旧存在。
如今的国产单机市场，可能需要更合理、健康的定价体系。
本文首发自“36氪游戏”.
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